跨境电商驱动浙江轻工产品外贸出口提质增效研究

摘要：大力发展跨境电商是推动外贸高质量发展的重要路径。本文首先梳理浙江轻工产品依托跨境电商实现出口提质增效的现状与问题，发现其出口质量稳步提升，具体表现为跨境电商出口规模持续扩大、贸易方式创新多元、产业结构优化升级及品牌国际化认可度提升等方面，但在发展过程中仍存在着区域发展不协调、产业融合不均衡、品牌价值不充分以及政策配套不完善等问题。进一步剖析原因发现，传统外贸路径依赖较强、产业集群数字化转型程度不一、品牌建设能力薄弱以及跨境物流与合规成本偏高是制约跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的主要障碍。文末提出相关建议，以期为浙江乃至全国轻工产业外贸高质量发展提供有益借鉴。

关键词：跨境电商；轻工产品；外贸出口；提质增效；产业带出海

党的十九届五中全会提出，“十四五”时期经济社会发展要以推动高质量发展为主题。对外贸易是驱动经济发展的核心引擎，国务院相继发布了《关于推进贸易高质量发展的指导意见》《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》和《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，引导和促进对外贸易高质量发展。根据上述规划与意见，贸易高质量发展的具体要求为贸易结构更加优化，贸易效益显著提升，贸易实力进一步增强。

作为外贸新业态的核心组成部分，跨境电商在近十年来取得了令人瞩目的成就。浙江作为中国轻工产业集聚区和跨境电商发展高地，已形成以杭州、宁波、义乌、嘉兴等地为代表的跨境电商产业集群。2025年，安吉绿色家居产业借助跨境电商平台加快“走出去”步伐，1至2月家具出口总值达35.9亿元，同比增长13.6%，其中跨境电商出口5.3亿元。同年，嘉兴洪合毛衫产业通过“毛衫派”平台累计销售额超过1.8亿美元，订单总量突破6000万件，服务超千名跨境商家。尽管如此，浙江轻工产品出口仍面临传统外贸增速放缓、品牌溢价能力不足、贸易效益有待提升等挑战。

因此，本文试图厘清跨境电商驱动浙江轻工产品外贸出口提质增效的现状与问题，进一步剖析其高质量发展的障碍，并据此提出相应对策，以期为浙江轻工产业的结构优化、效益提升与实力增强提供有益借鉴。

一、跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的现状与问题

近年来，跨境电商驱动浙江轻工产品出口质量稳步提高，体现为出口规模持续扩大、贸易方式创新多元、产业结构优化升级以及品牌国际化认可度提升等方面，但在发展过程中仍存在着区域发展不协调、产业融合不均衡、品牌价值不充分以及政策配套不完善等问题。

（一）出口规模持续扩大但增速波动明显

跨境电商已成为浙江轻工产品出口的重要增长极。从主要产业带来看，绍兴柯桥作为全球最大轻纺产品集散中心，2024年外贸出口超过1625亿元，占GDP的72%。嘉兴洪合毛衫产业年交易额超200亿元，超一半产能用于出口，每年约4亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。台州跨境电商出口额2024年达110亿元，目标到2027年提升至220亿元。

然而，出口增速存在明显波动。受全球贸易不确定性影响，2025年1至2月柯桥区出口总额为228.56亿元，同比下降4.5%。同期，安吉家具出口则保持13.6%的正增长，其中高新技术产品出口6.9亿元，同比增长35.3%。这表明不同产业带、不同产品类别之间的出口增速差异显著。

表1 2024—2027年浙江主要产业带跨境电商出口规模

数据来源：作者根据公开报道及政府文件整理。

（二）贸易方式创新多元但发展不协调

跨境电商推动浙江轻工产品出口方式从传统一般贸易向多元模式转型，主要包括平台电商出口、独立站模式、海外仓直发和直播电商等新业态。

1. 平台电商出口

亚马逊、速卖通、TikTok等平台成为浙江轻工产品出口的重要渠道。绍兴柯桥窗帘布艺企业通过亚马逊实现从B2B到B2C的转型。以绍兴音同为例，2024年11月入驻亚马逊美国站，前两个月即实现6万美元销售额，此后月环比增速超100%。绍兴雅谷家居上线亚马逊首月销量突破800件，此后日均销量稳定在二三百件。宁波恒博通讯设备有限公司在北美亚马逊平台稳坐细分品类销量榜首长达3年，年跨境销售额达数千万元。

2. 海外仓直发模式

海外仓模式有效压缩了传统外贸交付周期。凌源跨境电商产业园以海关9810监管模式实现泳装自主生产、海外仓直发，首批1300件泳装直发欧美TikTok海外仓，货值6837.6美元，预计撬动终端销售额超35万元。浙江省及嘉兴市政策明确支持海外仓布局，推动“快递出海”工程，提升跨境电商物流效能。

3. 独立站与品牌模式

宁波市已有274个浙江出口名牌，跨境电商出口品牌68个，占全省五分之一。以宁波灏米科技为例，其将家用制冰机以自有品牌Euhomy引入美国线下商超Target，实现从线上到线下的品牌落地。洪合镇发布毛衫集合品牌“Sweaterpi”，塑造面向海外市场的统一名片。

表2 浙江轻工产品跨境电商主要贸易方式比较

数据来源：作者根据公开资料整理。

（三）产业结构优化升级但不均衡

跨境电商推动浙江轻工产业从“制造出海”向“品牌出海”升级，但各产业带、各品类的数字化转型程度存在显著差异。

1. 产业集群协同出海

洪合镇毛衫产业从“单打独斗”向“集群作战”转型，洪合毛衫商会与义乌中国小商品城服装行业商会缔结“出海友好商会”，推动信息互通、渠道共建。台州计划打造小单、高频、定制生产的供应链体系，培育日用百货、时尚休闲、汽车用品、鞋靴箱包、眼镜、机械用具等特色产业带。安吉绿色家居产业借助跨境电商平台，专注人体工学椅和办公椅线上销售，2025年销售额突破1亿元。

2. 高新技术产品快速增长

轻工产品结构从传统劳动密集型向技术密集型升级。安吉高新技术产品2025年1至2月出口总额6.9亿元，同比增长35.3%。新能源产品如锂电池、电动搬运车、电动叉车等成为新的出口增长点。温州冷风扇产品出厂价52至70元，亚马逊售价达50多美元，利润空间显著。

3. 产业升级不均衡

不同产业带的数字化水平差异明显。绍兴柯桥传统外贸依存度高达70%以上，虽已开启跨境电商转型，但仍有大量企业处于探索阶段。相比之下，洪合“毛衫派”平台已落地AI数字人直播、线上虚拟展厅、智能客服等功能，实现全流程数字化贸易服务。宁波深耕垂直品类和场景化布局，太阳能灯、庭院装饰品等产品广受欢迎。

（四）品牌国际化认可度提升但不充分

浙江轻工产品在跨境电商驱动下，品牌国际化水平逐步提升，但与发达国家同类产品相比仍有差距。

1. 出口品牌数量增加

宁波处于有效期内的浙江出口名牌达274个，其中跨境电商出口品牌新增7个，总量68个，居全省第二。宁波灏米科技以自有品牌入驻线下商超，证明中国品牌全球化路径是可行的、可复制的。宁波黑米科技在北美、欧洲市场基本拓展完毕，加速布局中东地区，入驻新电商平台Joyby等。

2. 产品差异化创新增强

洪合毛衫产业依托完整生态，打造从设计研发、生产协同、物流仓储到品牌孵化的全链条服务体系。安吉乐扬电商针对爱宠人士设计盘腿椅，增加折叠扶手功能，月销8000张，成为主打爆款。温州鑫宝日用品厂瞄准凝胶面罩等“清凉小玩意”，满足欧美高温天气下的便携降温需求。

3. 品牌溢价能力仍待提升

当前多数浙江轻工产品仍以性价比为主要竞争力。温州冷风扇出厂价52至70元，亚马逊售价50多美元，虽利润可观，但定价仍低于欧洲本土同类产品约三分之一。洪合毛衫长期依赖代工贴牌、产品附加值低、品牌力薄弱的痛点依然存在。品牌构建和效率优化仍任重道远，运输费率占价值链比例高达16%至30%，其中尾程运费占比10%至35%，成为压制利润率释放的重要因素。

表3 浙江轻工产品跨境电商品牌发展指标

数据来源：作者根据公开报道整理。

二、跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的障碍

上文阐述跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的现状与问题，为给出更具有针对性的政策建议，需要进一步剖析其主要障碍，包括传统外贸路径依赖较强、产业集群数字化转型程度不一、品牌建设能力薄弱以及跨境物流与合规成本偏高等。

（一）传统外贸路径依赖较强

浙江轻工产业长期以一般贸易和加工贸易为主，形成较为固化的经营模式。绍兴柯桥纺织产业外贸依存度长期高达70%以上，企业习惯于B2B大宗交易模式，对跨境电商B2C、M2C等新模式接受度有限。虽然柯桥每年进出外商近10万人次，常驻外国人4000余人，但2020年后国际人员流动受阻，传统外贸渠道收窄，倒逼转型的压力增大。部分企业虽有转型意愿，但缺乏跨境电商运营人才和系统化能力，转型进程缓慢。

（二）产业集群数字化转型程度不一

浙江轻工产业集群的数字化水平参差不齐。洪合“毛衫派”平台率先落地AI技术体系，而柯桥等地虽已开启跨境电商布局，但多数企业仍处于试水阶段。安吉家具产业中，部分头部企业借助跨境电商实现快速增长，但中小企业的数字化能力仍较弱。台州提出到2027年培育年交易额超10亿元龙头企业2家、超亿元卖家20家，目标背后反映出当前市场主体规模偏小、数字化水平不高的现实。

（三）品牌建设能力薄弱

品牌化是跨境电商提质增效的关键，但浙江轻工产品品牌建设仍面临多重制约。一是产品同质化严重，多数企业以价格竞争为主要手段，差异化创新能力不足；二是品牌运营人才匮乏，尤其是熟悉海外市场、具备本土化营销能力的复合型人才短缺；三是品牌投入周期长、风险高，中小企业缺乏足够资源进行长期品牌培育。

（四）跨境物流与合规成本偏高

物流成本和合规成本是制约跨境电商效益提升的重要因素。据行业研究，第三方电商平台费用率在12%至16%之间，运输费率占比在16%至30%之间，其中头程海运运费占价值链比例2%至10%，尾程运费占比10%至35%，较高的尾程费用仍是压制利润率释放的关键。此外，知识产权保护、税务合规、产品认证等方面的制度成本和风险也制约着中小企业的跨境电商发展。

三、跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的建议

（一）加快传统外贸企业数字化转型，增强跨境电商应用能力

针对传统外贸路径依赖问题，应多措并举推动企业数字化转型。首先，建立跨境电商企业梯度培育库，对传统工贸企业、专精特新企业、商贸流通企业分类指导，推动其开展跨境电商业务。其次，支持产业带建设跨境电商展示选品中心，搭建线上选品平台，降低企业入驻门槛。最后，加强跨境电商人才培养，依托高校、园区和企业建立产教融合实训基地，培育实战型跨境电商人才。

（二）深化“产业带+跨境电商”融合发展，优化产业结构

针对产业集群数字化转型不均衡的问题，应分类施策推进产业带与跨境电商深度融合。第一，遴选日用百货、时尚休闲、汽车用品、鞋靴箱包、眼镜、机械用具等特色产业进行分类培育，打造小单、高频、定制生产的供应链体系。第二，支持产业带建设海外展示选品中心和线上选品平台，推动企业抱团出海。第三，发挥宁波、杭州、嘉兴、义乌等跨境电商综试区政策优势，推动区域协同发展，带动周边产业带转型升级。

（三）强化品牌培育与产品创新，提升出口附加值

针对品牌建设能力薄弱的问题，应从产品创新、品牌孵化、知识产权保护三个维度发力。一是支持企业开展产品差异化创新，基于海外细分场景和消费者需求进行本地化产品设计，提升产品附加值。二是鼓励企业建设独立站和海外品牌运营中心，借助境外社交媒体、搜索引擎、短视频等方式开展数字化营销推广，打造自有出海品牌。三是加强跨境电商企业海外知识产权纠纷的预警和应对指导，加大维权援助力度，保护企业品牌权益。

（四）完善跨境物流与政策配套体系，降低出海成本

针对跨境物流与合规成本偏高的问题，应从物流基础设施和政策保障两方面加以完善。一方面，加快海外仓布局，推动“快递出海”工程，提升国际物流效能。支持乐歌等第三方海外仓建设，为中小卖家提供仓储、配送、售后一体化服务。另一方面，完善跨境电商监管场站建设，优化通关流程，扩大“9810”海外仓出口监管模式的适用范围。同时，完善知识产权保护、税务合规等方面的制度供给，营造规范有序的跨境电商发展环境。

参考文献

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[14] 台州市人民政府. 台州市加力推动跨境电商高质量发展实施方案（2024—2027年）[Z]. 2025.

[15] 嘉兴市商务局. 嘉兴市跨境电商高质量发展三年行动计划[R]. 2024.

本文的核心观点图表

核心观点：跨境电商通过“三大转换”驱动浙江轻工产品出口提质增效

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│                    跨境电商驱动逻辑                                │
│           （渠道创新 → 能力重构 → 价值跃升）                       │
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│  贸易方式转换   │    │  产业结构转换   │    │  品牌价值转换   │
│ B2B → B2C/M2C  │    │ 制造 → 智造    │    │ 代工 → 品牌    │
│ 一般贸易→跨境电商│    │ 低附加值→高附加值│    │ 贴牌→自主品牌  │
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        │                       │                       │
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│ 具体表现:      │    │ 具体表现:      │    │ 具体表现:      │
│ ·海外仓直发    │    │ ·产业集群协同  │    │ ·出口名牌增加  │
│ ·平台电商崛起  │    │ ·高新技术产品  │    │ ·产品差异化    │
│ ·直播电商融合  │    │ ·数字化车间    │    │ ·品牌溢价提升  │
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        │                       │                       │
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                │       提质增效目标             │
                │ 结构优化 × 效益提升 × 实力增强  │
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                                │
                                ▼
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                │         现实障碍                │
                │ ·传统路径依赖                  │
                │ ·数字化水平不一                │
                │ ·品牌能力薄弱                  │
                │ ·物流合规成本高                │
                └─────────────────────────────┘
                                │
                                ▼
                ┌─────────────────────────────┐
                │         政策建议                │
                │ ①加快数字化转型                 │
                │ ②深化产业带融合                 │
                │ ③强化品牌培育                   │
                │ ④完善物流与政策配套             │
                └─────────────────────────────┘

观点阐释： 跨境电商驱动浙江轻工产品出口提质增效的核心逻辑在于“三大转换”的协同推进。贸易方式转换从传统B2B到跨境电商B2C/M2C重构了渠道和交付模式；产业结构转换从制造到智造、从低附加值到高附加值提升了产品竞争力；品牌价值转换从代工贴牌到自主品牌实现了价值跃升。三者相互支撑、互为条件，共同推动出口质量提升。然而，受制于传统路径依赖、数字化水平不均、品牌能力薄弱和物流合规成本高等障碍，提质增效进程仍面临挑战，需从政策、产业、企业三个层面协同发力加以突破。