别把套路抱团当成真正的资源整合

最近这一两年，不少做生意的同行，还有商圈里面的朋友，都来跟我聊一件事。 就是搞社群，做圈层，做同城人脉整合，搭建资源平台。想着靠抱团互相引流，互换人脉，找一条不一样的赚钱路子。

不少人都觉得，现在一个人做生意很难。传统行业利润薄，竞争又大。想要把生意做大，就要去整合资源，对接人脉，大家抱团合作，做出自己不一样的生意。

首先我要说，实实在在的资源整合，是有用处的。 正经做整合，就是打通上下游，补上行业里面不足的地方，理顺供需，把运营成本降下来。这样做，可以让行业做事效率变高，也能带来一些新的改变，做生意会顺利一点。

但是，我在商圈看到听到的大部分叫 “资源整合” 的项目，并没有真正去提升行业价值，也没有把生意本身做好。 肯老老实实做产品、做服务的人不多。很多人就想着不用出力，靠一套好听的说辞，拉人进来，快速发展人员，赚一笔快钱。

今天我就拿市面上两类很常见的这类项目，跟大家讲一讲里面的实情。 给做生意、想创业、想着抱团整合资源的人参考，避开一些坑。

・甲方案：同城人脉圈层整合计划

现在市面上有一种同城商圈模式，对外讲得十分吸引人。

他们是这么说的： 做生意的老板、业务员、创业者，平时总要应酬，谈合作，交朋友，对接客户。吃饭喝茶聊天，本来就要花钱。

不要随便找地方消费，钱花出去就没了。加入我们的同城商圈平台。 你平时谈生意的吃喝消费，都固定去我们合作的门店。

只要换个地方消费，进到这个圈层平台。你每一次消费，都可以拿到积分，享受折扣，比自己单独去消费划算。

不光可以省钱，每个月还可以分门店的盈利。合作门店赚的钱，会拿出一部分分给这些定点消费的会员。 也就是说，你正常花钱应酬，还可以赚到钱。

如果你看得懂机会，不光自己去消费，还愿意叫上身边同行、朋友、创业者一起进来。把自己认识的人都变成平台会员。

这样你不用开店，不用囤货，不用打理实体生意，就可以拿到持续的收入。认识的人越多，圈子越大，分到的钱就越多。

平台经常讲，只要积极参与，花点小钱升级会员，坚持做一两年，就可以轻松赚钱，慢慢达到财务自由，不用再做辛苦的实体生意。

・乙方案：全民供需资源共享平台

除了同城圈层，还有另外一类资源整合平台，叫全民消费、全民共享赚钱。

它的道理听上去很简单，好像很不错。

每个人生活都要花钱。吃的用的，家里各样东西，每个月都有固定开销。

不要在普通超市、普通网店买东西。把你全部日常消费，改到我们这个平台上面来。

在平台买东西，每一笔都可以攒奖金、积分，还可以拿到推广资格。自己买东西能省，叫别人来买你就有钱赚。

平台定下很吸引人的条件：你叫 5 个亲友、同事、商家来平台长期消费，你这个月自己的消费就返还 50%。

要是可以拉来 10 个人长期在平台消费，你当月消费全部返还，相当于日常开销不用花钱。

这还只是基础收益。平台重点讲的是发展人的收益。 你找来的 10 个人，每个人再各自拉 10 个人进来。一层一层发展，组成属于你的团队。

平台会拿出表格数据告诉你，坚持两年，每个月收入过万，做够三年，月收入可以两万以上。不用上班，不用开店，就可以稳稳赚钱。

包装完美的 “多赢商业模式”

这两类项目，对外讲的说法，基本上都差不多。

平台会说，自己不是普通招商，不是普通推广。 他们是大批量集中采购，直接去找源头的厂家拿货。

平台手上有很多用户，就有议价能力，可以拿到比市面便宜很多的货。

以前的中间差价，都被中间商、门店赚走。现在平台把这部分差价省下来，不自己拿，分给会员、参与推广的人。

对外就说成大家都赢的模式：消费者省钱，推广的人赚钱，商家得到客户，平台积累资源，投资者也能赚到钱。

很多人听完这套说法，会觉得这个模式很好。没有什么亏损风险，谁都可以参与，谁都可以得利。

表面看上去，只要不断有人进来，不断在平台消费，这个生意就可以一直做大，有很大机会。

但是现实做生意，真的会这么简单，这么完美吗？

回归现实：人性与消费习惯不会为套路改变

我们抛开这些好听的说辞，看看现实当中的情况。

第一，老板、创业者出去谈事情，喝茶应酬，最看重什么？

并不是什么返利，什么圈层分红。 大家出去谈生意，优先找交通方便，环境舒服，停车方便，服务好，口碑过得去的地方。

不会为了一点不多的分红，还有不确定能不能拿到的收益，特意绕远路，勉强去一家陌生、各方面一般的门店谈业务。

出去社交谈事，看重的是方便和体验，不是为了赚钱才去消费。 一旦拿回来的那点收益，抵不上你的时间、路费还有不好的体验，大家很快就不会继续做。

第二，普通老百姓买日常用品，需求其实很简单。

大家想要的就是东西实在，买起来省事，售后简单，拿到东西就能用。普通人消费，看重当下实实在在的方便实惠。

而这类平台，是要你放下眼前的方便，去相信以后才有可能拿到的收益。

你还要花很多时间，去劝说亲戚朋友同事来平台注册消费，帮平台拉新人。

靠人情劝说换来的收益，做起来很累，也很不稳定。大部分普通人根本坚持不了多久。

反向思考：经不起推敲的竞争漏洞

不少人被这套说法打动，以为找到了新的生意机会。 我们不用讲复杂理论，简单反过来想一想，就能看到里面的问题。

第一，一门可以赚钱的生意，不可能一直只有一家在做。

一旦你的平台做出一点样子，有一点用户，开始赚钱，市面上马上就会冒出第二家、第三家一模一样的平台。

同行很快就会模仿跟着做。 同类平台多起来之后，大家模式都一样，就只能靠提高返利、提高分红来抢会员。

别人返 50%，对手就敢开到 60%；别人给基础分红，对手就开出更高的团队奖励。互相抬价。

到最后，你原本所谓的优势，就全部没有了。你拿不出什么可以跟别人竞争的东西。

第二，如果这套模式真的这么好赚，各方都得利。

市面上那些已经做很大的连锁超市、大型线上平台、供应链大企业，为什么不去做？

这些大企业有钱，有货源，有现成客户，有团队，有品牌，渠道成熟。谈价格、运营的能力，远远超过新做的小平台。

如果靠整合资源、拉人返利真的是好生意，轮不到普通创业者来搞，早就被大企业拿去做了。

第三，做任何资源整合，不可能只有收益，没有成本。

做生意是平衡的，你在一个地方省下钱，就会在另外一个地方多出开销。

看上去集采、整合带来了利润空间，分摊之后，这点钱往往撑不起整个平台运转。

举个简单例子。一件商品，门店卖 60，厂家拿货 50，中间就只有 10 块钱差价。

这 10 块钱，平台要拿来给会员返利，团队分红，推广奖励，还要付人工、场地、平台维护、招商提成。

一分下去，这点利润就没了，甚至还要倒贴钱。平台很难长期维持。

有些平台还可以撑一段时间，不是卖商品、做服务赚到钱，而是靠新进来的会员交的会费、升级费用来维持手上的现金流。

真正的核心：很多整合只是金钱游戏

按我观察，市面上八成所谓资源整合、抱团圈层、共享经济平台，算不上正经做生意。

这些项目最吸引人的地方，不是产品好，服务好，模式先进。就是直白告诉你可以快速赚到钱。

进到里面的人，大多不是为了消费，也不是为了对接资源做好行业。大家的想法就是赚钱，拿被动收入。

当一个项目，所有人进来一心只想赚钱，没有人关心产品、服务和行业本身，这个项目就变味了。

这已经不是商业整合，也谈不上产业升级。只是靠人情拉人，靠好听话术包装，靠不断进来的新人来输血的金钱游戏。

真正的资源整合，先做出实际价值，再来分利润。 虚假的资源整合，先给你画赚钱的大饼，靠不停拉新人进来维持运转。

奉劝做生意的朋友，不要被各式各样的整合套路、风口、躺赚的说辞迷惑。 把自己的产品做好，服务做好，守好主业，慢慢积累人脉资源，才是比较稳的长久生意。

不用踏实做事，只靠拉人发展的所谓资源整合，看着像是捷径，实际上是很大的商业陷阱。