破解流通堵点 赋能农产品上行 优化农产品商业流通发展路径

现代商业农产品流通是连接农业生产与消费市场的重要纽带，直接关系农户增收、产业增效和乡村产业发展。当前，各地持续推进农产品流通体系建设，线上线下流通渠道不断畅通，农产品市场化、商业化流通水平稳步提升。但从基层实际运行情况来看，现代商业农产品流通工作仍存在不少短板弱项。流通联结不紧、产品标准不高、要素保障不足等问题较为突出，影响了农产品上行质效，制约了农业商业价值释放。

一是产销联结较为松散，流通商业化程度不高。目前，很多地区农产品流通依旧以传统模式为主，市场化、商业化运作水平偏低。多数生产主体以散户经营为主，生产种植相对分散，没有形成统一的商业对接机制。农产品销售多依靠中间商收购、集市零散售卖，流通链条环节多、稳定性差。小农户和终端大市场对接不畅，中间环节分流利润，农户实际收益有限。部分县域缺少专业的农产品商业流通主体，没有龙头企业牵头整合货源、对接市场。基层流通服务能力偏弱，大多停留在初级产品销售层面，缺少产品分级、初加工、统一配售等商业化运作手段。生产和市场需求脱节，时常出现丰产不丰收、优质难畅销的情况。

二是产品标准体系缺失，品牌市场竞争力偏弱。标准化、品牌化是农产品商业流通的基础。现阶段，各地农产品普遍存在标准不统一、品质不规范、包装不统一等问题。农产品生产、分拣、定级没有硬性标准，产品品相、质量参差不齐。多数经营主体重销售、轻品质，重出货、轻标准，没有建立完整的品控流程。区域内农产品品牌杂乱，各自经营、分散推广，缺少统一的区域商业名片。不少优质农产品仅凭原生品质抢占市场，没有标准化背书，没有规范化包装，市场辨识度低、溢价空间小。普遍存在好产品卖不出好价格，优质不优价的问题，难以形成规模化、品牌化的商业流通格局。

三是基础要素保障不足，流通瓶颈问题突出。现代农产品商业流通发展，离不开物流、资金、人才等要素支撑。从基层调研情况看，各类要素短板问题较为明显。冷链物流方面，乡村产地仓储、保鲜、冷链运输设施薄弱，生鲜农产品储存难、损耗大，流通半径受限，很多生鲜产品只能本地短期销售。物流配送成本偏高，线上流通优势难以充分发挥。资金保障方面，农产品流通投入大、周期长、风险高，小微流通主体和农户普遍存在融资难、融资贵问题，缺少资金更新设施、拓展渠道、升级业态。人才方面，乡村专业流通人才缺口较大，缺少懂电商、懂营销、懂市场运营的从业人员。传统从业者市场思维不足，新业态接受度低，导致优质农产品不会推广、不会运营、不会拓市，制约了现代商业流通业态发展。

针对以上问题，结合基层工作实际，现就优化现代商业农产品流通工作提出三方面改进举措。

一是健全产销对接机制，提升商业流通组织化水平。大力培育本地农产品流通经营主体，整合种植基地、合作社、散户资源，抱团发展、统一经营。搭建产地直采、直供、直销链路，对接商超、批发市场、电商平台，减少中间流通环节。推广订单式产销模式，围绕市场需求组织生产，化解产销脱节问题。组建区域性农产品流通联合体，统一货源调配、统一产品配售，提升整体市场对接能力和流通稳定性。

二是推进标准品牌建设，增强农产品市场商业价值。统一区域主导农产品生产标准、分选标准、品质标准和包装标准。落实农产品分级分类管理，规范产品品相、质量，建立简易可行的品控溯源机制。整合零散品牌资源，打造统一区域农产品公用品牌，实行标准化授权、规范化管理。加大线下展销、线上推广力度，通过短视频、直播带货等方式拓宽销售渠道，让优质农产品实现优质优价，提升整体市场竞争力。

三是补齐要素保障短板，夯实流通发展基础。完善产地冷链物流体系，在重点产业乡镇布局保鲜仓储、冷链配送设施，降低农产品流通损耗，延长销售周期。强化金融服务支撑，联动金融机构推出适配农产品流通的信贷、保险服务，缓解经营主体资金压力。加大本土人才培育力度，常态化开展电商运营、市场销售、冷链管理等技能培训，吸纳青年人才返乡从业。引导传统流通主体转型升级，从简单售卖向专业化、商业化、服务化流通转变，全面提升现代商业农产品流通整体质效。